為響應公司營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)整合的發(fā)展需求，全面提高員工對公司基本情況及未來(lái)規劃的認識，同時(shí)有效提升團隊士氣、增強團隊意識與合作精神，并著(zhù)重培養銷(xiāo)售團隊成員的執行力。集團公司于2024年2月19日至2月22日在天津靜海開(kāi)展了為期四天的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)項技能培訓會(huì )。
此次培訓由集團人力管理中心精心組織，天津中通與天津歐貝姆綜合部提供全程支持。培訓對象涵蓋了建材營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部和農業(yè)營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部的銷(xiāo)售相關(guān)崗位人員（銷(xiāo)售管理、銷(xiāo)售專(zhuān)員及銷(xiāo)售內勤等），共計出席70余人。
2月19日，建材營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部針對本部運作模式及公司2024年度營(yíng)銷(xiāo)目標在天津歐貝姆會(huì )議室展開(kāi)研討工作。
2月20日，培訓會(huì )議以“熔煉團隊，超越自我”為主題正式開(kāi)始，集團公司董事長(cháng)張洪運先生、常務(wù)副總裁兼財務(wù)總監梁亞南先生、副總裁兼人力管理中心總監張東根先生、天津中通歐貝姆總經(jīng)理熊克琴女士等高層領(lǐng)導出席本次會(huì )議，與建材和農業(yè)營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部的銷(xiāo)售團隊成員共同參與了開(kāi)訓儀式。
在激勵人心的開(kāi)訓儀式上，由董事長(cháng)張洪運先生率先致辭并為培訓活動(dòng)做了總動(dòng)員。他不僅分享了自己寶貴的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷，還總結了多年來(lái)的工作經(jīng)驗，并對未來(lái)的發(fā)展方向進(jìn)行了詳盡的闡述。他著(zhù)重強調了深入學(xué)習和不斷進(jìn)取的重要性，并鼓勵全體團隊成員積極參與到培訓中去，以實(shí)現個(gè)人價(jià)值與企業(yè)發(fā)展的雙重提升。
隨后，副總裁張東根先生詳細介紹了集團的企業(yè)文化和各子公司的情況，并強調了專(zhuān)業(yè)、創(chuàng )新、誠信的企業(yè)價(jià)值觀(guān)，張副總提出了對企業(yè)戰略定位的展望。并建議團隊成員在未來(lái)到各地子公司實(shí)地考察學(xué)習，以便更直觀(guān)地理解公司業(yè)務(wù)。
隨后，常務(wù)副總裁梁亞南先生從財務(wù)管理的角度出發(fā)，對2024年的創(chuàng )新發(fā)展進(jìn)行了深入探討。他詳細闡述了在組織機構、產(chǎn)品、管理模式、核算模式以及客戶(hù)資源管理等方面的創(chuàng )新策略。還系統講解了與財務(wù)和業(yè)務(wù)相關(guān)的基礎知識，如發(fā)票的獲取與入賬、結算方式等。他期望每位業(yè)務(wù)經(jīng)理能迅速適應日新月異的市場(chǎng)需求，積極轉變思維，全面熟悉各類(lèi)產(chǎn)品相關(guān)知識。以確保在競爭激烈的市場(chǎng)中保持領(lǐng)先地位，實(shí)現公司的長(cháng)期發(fā)展目標。
最后，由人力管理中心高偉強先生和總部法律顧問(wèn)賈艷東先生分別為學(xué)員們進(jìn)行銷(xiāo)售人員行為規范，銷(xiāo)售合同、風(fēng)控等法務(wù)知識的講解培訓。
2月20日下午，在集團人力管理中心的組織下，帶領(lǐng)各位學(xué)員參觀(guān)了中大集團位于天津津南的辦公總部，了解了總部公司的辦公環(huán)境、創(chuàng )新研究院的研發(fā)實(shí)力及開(kāi)放式、多功能的共享辦公區。
隨后，在天津中通&歐貝姆總經(jīng)理熊克琴及生產(chǎn)副總武學(xué)敏及相關(guān)技術(shù)人員的帶領(lǐng)下，參觀(guān)了天津中通及天津歐貝姆的生產(chǎn)基地、辦公環(huán)境、生產(chǎn)設備等區域，詳細地引領(lǐng)學(xué)員講解了公司的技術(shù)設備優(yōu)勢及工藝流程、產(chǎn)能狀況等，現場(chǎng)交流討論氣氛十分活躍。
2月21日，培訓會(huì )舉行《勇攀高峰·沙盤(pán)模擬演練》活動(dòng)，通過(guò)沙盤(pán)游戲，直觀(guān)模擬管理實(shí)踐過(guò)程，通過(guò)角色分工訓練團隊協(xié)作能力，培養管理者的全局意識。使學(xué)員能夠充分參與，在體驗中總結得失，在思想深處進(jìn)行反省感悟。
活動(dòng)開(kāi)始，將學(xué)員置于珠穆拉瑪峰的挑戰與攀登的旅程，攀登團隊必須在10月份的31天時(shí)間攀登到珠穆拉瑪峰山頂頂部，分成8個(gè)小組進(jìn)行合作和競爭，每個(gè)小組由6-8名學(xué)員組成。在沙盤(pán)中必須確定如何一起工作，如何選擇攀登路線(xiàn)，攜帶什么設備，管理什么資源，接受什么樣的風(fēng)險等等，活動(dòng)現場(chǎng)學(xué)員們非常投入，滿(mǎn)懷激情進(jìn)行小組討論交流，場(chǎng)面十分熱烈。
活動(dòng)最后由7組獲得勝利，每個(gè)隊伍進(jìn)行了賽后魚(yú)骨圖復盤(pán)，隊長(cháng)輪流上臺分享自己的成果與收獲。通過(guò)模擬演練結合實(shí)際，全面提升學(xué)員處理團隊分工、 目標設定、團隊決策、 溝通協(xié)作、團隊激勵、業(yè)績(jì)盤(pán)點(diǎn)等工作的能力，加強了組織隊伍建設，提高員工面對逆境的處理能力，增強團隊的凝聚力與向心力。
2月22日，培訓會(huì )開(kāi)展建材板塊專(zhuān)題課程，由創(chuàng )新研究院副院長(cháng)李良先生進(jìn)行集團建材產(chǎn)品技術(shù)介紹，主講建材板塊各類(lèi)產(chǎn)品知識，分析各類(lèi)產(chǎn)品主要技術(shù)工藝及優(yōu)勢；
由建材板塊負責人王永力先生、劉偉先生、趙洪貴先生分別進(jìn)行山西歐貝姆、天津歐貝姆及天津中通的主要產(chǎn)品相關(guān)技術(shù)指標的培訓，同時(shí)對產(chǎn)品客戶(hù)主要渠道、客情維護及開(kāi)發(fā)經(jīng)歷展開(kāi)全面分享，結合實(shí)際案例，分析了成功銷(xiāo)售的關(guān)鍵因素，強調了在銷(xiāo)售過(guò)程中建立信任和了解客戶(hù)需求的重要性；
由天津中通與天津歐貝姆總經(jīng)理熊克琴女士為學(xué)員們講解在銷(xiāo)售過(guò)程中所需要應用的招投標相關(guān)知識，搜索招標信息、理解招標文件及如何制定正確投標策略等等豐富內容。通過(guò)以上板塊的專(zhuān)業(yè)課程，講師們從自身寶貴經(jīng)驗出發(fā)展開(kāi)講解，與在場(chǎng)學(xué)員進(jìn)行了深入分享及友好交流，使學(xué)員們深度融合、系統掌握了建材板塊各類(lèi)產(chǎn)品知識，了解行業(yè)及市場(chǎng)發(fā)展狀況和趨勢，提升了專(zhuān)業(yè)技巧和市場(chǎng)應變能力，以應對不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。
為全面檢驗培訓成效，在最后對學(xué)員們開(kāi)展結訓考核。通過(guò)筆試進(jìn)一步檢驗學(xué)員們的理論學(xué)習情況，以確保他們能夠將所學(xué)知識和技能有效地轉化為實(shí)踐成果?？己私Y果顯示，參與學(xué)員整體水平都有顯著(zhù)的提升，這為公司未來(lái)在市場(chǎng)上的表現增添了信心。
通過(guò)這次培訓，使公司建材和農業(yè)營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部的銷(xiāo)售團隊成員共享了一場(chǎng)充滿(mǎn)營(yíng)銷(xiāo)智慧的知識盛宴，紛紛表示本次培訓干貨滿(mǎn)滿(mǎn)、受益匪淺，講師專(zhuān)業(yè)、內容豐富、安排有序，使銷(xiāo)售團隊在各自所屬板塊產(chǎn)品知識、行業(yè)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)發(fā)展等方面收獲了豐富系統的知識技能，同時(shí)更新了銷(xiāo)售理念和專(zhuān)業(yè)技巧提升綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強團隊凝聚力。下一步，銷(xiāo)售團隊將以十足的信心和勇氣去迎接市場(chǎng)挑戰，創(chuàng )造更多價(jià)值，助力公司在激烈的市場(chǎng)競爭中保持領(lǐng)先地位，搶抓市場(chǎng)機遇，擴大市場(chǎng)份額，實(shí)現銷(xiāo)售增長(cháng)，推動(dòng)公司高質(zhì)量發(fā)展。
此次培訓專(zhuān)題會(huì )圓滿(mǎn)成功，全體成員合影留念。
